Kundenbedürfnisse im Fokus – die Erfolgsstrategie von Shop Apotheke
Es ist längst nicht mehr selbstverständlich, einfach in die Apotheke nebenan zu gehen, wenn man Medikamente kaufen möchte – zumindest, wenn der Bedarf nicht akut ist. Ein breiter Markt an Online-Apotheken hat sich in den letzten Jahren aufgetan, der mit großer Auswahl, schnellen Lieferzeiten und oft erheblich günstigeren Preisen lockt. Wer sich in diesem umkämpften Feld hervorheben und sich gleichzeitig gegen den stationären Handel durchsetzen möchte, muss einiges beachten und neue Strategien entwickeln. Denn strikte gesetzliche Regulierungen erschweren die „Werbung“ für Medikamente. Auch Monopole für einzelne Produkte darf es so nicht geben, denn Pharmaunternehmen und deren Artikel sollten möglichst weit verbreitet auf diversen Plattformen angeboten werden.
In die Schweiz verkaufen
Unser Nachbarland, die Schweiz, hat in Bezug auf die Kaufkraft die Nase weit vorne. In der Schweiz beträgt diese je Einwohner fast 50.000 € im Jahr, während in Deutschland und Österreich diese Summe sich bei gerade einmal 26.000 € bewegt. Zudem zeigt sich der Schweizer Markt durchweg als sehr stabil. Zudem gibt es in der Schweiz einen anderen Umsatzsteuer-Satz. Aktuell beträgt dieser gerade einmal 7 %. Ab Januar 2024 steigt dieser zwar auf 8,1%, liegt damit aber immer noch deutlich unter den deutschen 19%. Kurz und knapp: Für Händler bietet sich hier eine äußerst attraktive und fruchtbare Verkaufslandschaft. Wer in der Schweiz verkauft, kann sich über einen deutlich höheren Deckungsbeitrag freuen als in Deutschland. Die gute Nachricht ist: Von dem enormen Potential können auch deutsche Händler profitieren. Wer sich dem jedoch im Alleingang stellt, muss sich auf einige Herausforderungen gefasst machen.
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